המקום בו תוכלו להגשים את כל מטרותיכם כבעלי עסק או חברת סטארט-אפ. כאן נענה על כל השאלות החשובות ביותר העומדות בפניכם ב-3 התחנות העיקריות:
1. מה?
2. כמה?
3. איפה?
מה? מה אתם מוכרים? מה מיוחד במוצר שלכם? מה אפשר להוסיף/להוריד/לשנות/לגוון במוצר שלכם? מה סיפור המכירה שלכם? מה תסריט השיחה שלכם? מה כבר ניסיתם? מה אתם רוצים לנסות? את השלב הזה באי שלנו מסמל הגלגל הענק כדי להזכיר לנו שני דברים חשובים: 1) לחשוב בגדול. 2) לא לשכוח ליהנות מהדרך. הגענו לתשובות מספקות? קדימה לדרך.
כמה? מה יעדי העסק לשנה הקרובה? ולזאת שאחריה? ולחודשים הקרובים? מה כלי הפרסום והשיווק המתאימים ביותר? קידום אורגני? פרסום ממומן? רשתות חברתיות? דיוור ישיר? כמה משאבים נצטרך להקצות לכל אפיק? את השלב הזה באי מסמלת תחנת הכח ה"ירוקה", המייצרת אנרגיית חשמלית (תנועה ומכירות) מכוח הרוח (רעיונות). האוהל והמדורה יאפשרו לנו לצבור כוחות לקראת היציאה למדיה ועקיפת המתחרים.
איפה? מה מכל הערוצים שניסינו התגלה כמשתלם ביותר? האם כדאי לעבוד במודל של חשיפות, או קליקים, או לידים? איזה דפי נחיתה ובאנרים הכי אפקטיביים? עבור איזה קהלי יעד? באילו אזורים גיאוגרפיים? מי שיידע לענות היטב על השאלות הללו, לאחר עבודת הכנה מקיפה, ידלג ישר לתיבת האוצר ויזכה בשרשרת חסינות.
